Продаж металопродукції через Prom.ua та Zakupivli.ua: B2B-канали
Чому B2B металоторгівля перейшла в онлайн
Прилетів ковід. Потім - 2022-й. Хто вижив - навчився продавати без офісу і паперових прайсів. Постачальник заводу тепер відкриває смартфон і за 3-5 хвилин знаходить чушку Б83 чи пруток ніхрому. Prom.ua рахує так: 45% B2B-замовлень на металопродукцію у 2024-му - онлайн. Це не пік ще. Маркетплейс метал Україна - робочий інструмент навіть для великих гуртових продавців бабіту, припою ПОС, олова, ніхрому та електродів. Не альтернатива вже. Просто ще одна база клієнтів, повз яку глупо проходити мимо.
Prom.ua: аудиторія, тарифи, комісія
Двадцять мільйонів візитів за місяць. Це Prom за 2025-й, у чистому вигляді. Тарифи ступінчасті: Каталог - 0 грн плюс 5% з заявки, Компанія - 12500 грн/рік, Профі - 26500 грн/рік з аналізатором цін конкурентів у комплекті. Комісія з успішного продажу висмикне ще 2-5%, залежно від категорії й місячного обороту. Дорого це? Порахуйте склад та оренду. Для металопродукції Prom.ua металопродукція - масовий канал. Заявки летять з ремонтних баз, СТО, машинобудівних заводів і дрібних цехів. По всій країні.
Zakupivli.ua та ProZorro: державні тендери
Zakupivli.ua - авторизований електронний майданчик у системі ProZorro. Хто купує метал через державу? Школи. ТЕЦ. Водоканали. Комунальні підприємства. Заводи, які досі числяться за державою. Поріг простої закупівлі - до 200 тис. грн: подача пропозиції у зручному вікні, мінімум паперу, електронний підпис. І ти в грі. Понад 200 тис. грн - вже відкриті торги з тендерним комітетом і забезпеченням пропозиції. Zakupivli.ua постачальник заходить після ЕЦП, поповнення особистого рахунку та публікації довідки про досвід аналогічних поставок за три роки.
Оформлення карток товарів, які продають
Картка металу - це не глянсова знімка вазочки з Instagram. Треба інше. Мінімум 5-8 фото з різних боків на однорідному фоні. Окремо - маркування чушки крупним планом. Окремо - скан сертифіката якості. В описі: марка (Б83, ПОС-40, Х20Н80), ГОСТ або ТУ, форма поставки (чушка, дріт, пруток, лист), розміри, ціна за кг чи тонну, мінімальна партія, термін відвантаження. Приклад живої картки: Бабіт Б83 ГОСТ 1320-74, чушка 20 кг, 1250 грн/кг, партія від 100 кг, зі складу Дніпро за добу, доставка Новою Поштою або самовивіз.
Робота з відгуками і рейтингом продавця
Рейтинг 4.8+ витягує конверсію в 3-5 разів - це не мої вигадки, а свіжі дані самого Prom. Алгоритм піднімає такі магазини вище у пошуку та категоріях. Правило одне: відповідати на всі відгуки протягом доби. Негатив відпрацьовується конкретно - заміна партії, повернення грошей, знижка на наступне замовлення. Один невідпрацьований мінус тягне за собою десяток реальних клієнтів, які уважно читають коментарі перед покупкою. Приклад робочого B2B-сайту в металоторгівлі - zpsplav.com.ua: власний склад, сертифікати на кожну партію, інженер на телефоні.
Конкурентна аналітика та ціноутворення
У тарифі Профі Prom.ua віддає аналізатор цін конкурентів з автоматичним звітом. Раз на тиждень - руками пройтися по 5-10 основних гравцях ніші: асортимент, ціни, доставка, партії, сертифікати. Позиція 'найдешевше на металі' - шлях у нікуди. Маржа зʼїдається. Клієнти біжать за копійкою й повертаються до сусіда через півроку. Виграшна пропозиція - ціна на 3-7% вище ринку плюс сертифікат якості, безкоштовний зразок і доставка за 24 години. B2B продажі металу онлайн будуються на сервісі та репутації. Демпінг з мінусовою маржею - не бізнес, а хобі невдалих.